Σενάριο: Η εταιρεία βρίσκεται στο χείλος της χρεοκοπίας. Οι εργαζόμενοι/-ες πιστεύουν ότι μπορούν να τη σώσουν αναλαμβάνοντας και διευθύνοντας τη λειτουργία της. Κάθε ομάδα θα αντιπροσωπεύει μια ομάδα εργαζομένων που θα προτείνει στον εργοδότη/-τρια την εξαγορά της εταιρείας.

1. Κάθε ομάδα πρέπει να παρουσιάσει λεπτομερή οικονομικά στοιχεία για την τρέχουσα κατάσταση της εταιρείας και τα προφίλ των βασικών υπαλλήλων αλλά και να ερευνήσει την αγορά, τον ανταγωνισμό και τις πιθανές λύσεις. Πρέπει επίσης να προετοιμάσει μια ολοκληρωμένη πρόταση με το σχέδιό της για την ανάκαμψη της εταιρείας. Πριν από τη δημιουργία του σχεδίου, ανατρέξτε στο άρθρο: «Δημιουργία ενός σχεδίου δράσης που οδηγεί σε αποτελέσματα» στην ενότητα Πόροι.
2. Λάβετε υπόψη σας τις ακόλουθες τεχνικές: 
   • BATNA (η καλύτερη εναλλακτική λύση μιας συμφωνίας υπό διαπραγμάτευση): Η γνώση και η αντίληψη της καλύτερης εναλλακτικής λύσης σε περίπτωση αποτυχίας των διαπραγματεύσεων. Μπορείτε ανατρέξετε στο άρθρο «Το πρόγραμμα των διαπραγματεύσεων - Τι είναι η BATNA» στην ενότητα Πόροι.
   • Συνεργατική επίλυση προβλημάτων: Ενθάρρυνση της ανοιχτής επικοινωνίας και της συνεργασίας για την εξεύρεση αμοιβαία επωφελών λύσεων.
   • Συμβιβασμός: Εύρεση μιας μέσης λύσης για την ικανοποίηση των συμφερόντων και των δύο μερών.
3. Οι ομάδες παρουσιάζουν τις προτάσεις τους στον εργοδότη/-τρια επισημαίνοντας πώς η εξαγορά της εταιρείας από τους εργαζόμενους/-ες θα ωφελήσει και τα δύο μέρη.
4. Το άτομο που έχει αναλάβει τον ρόλο του εργοδότη/-τριας εκφράζει τις ανησυχίες του σχετικά με τους πιθανούς κινδύνους και τις αβεβαιότητες. Αυτή είναι μια ευκαιρία για τις ομάδες να αποδείξουν ότι έχουν κατανοήσει τις προκλήσεις και ότι είναι σε θέση να αντιμετωπίσουν τις ανησυχίες μέσω της στρατηγικής διαπραγμάτευσης. Κατά τη διάρκεια μιας διαπραγμάτευσης είναι σημαντικό να διαχωριστεί το συμφέρον από το άτομο. Το άλλο μέρος (σε αυτό το σενάριο ο εργοδότης/-τρια) δεν είναι ο εχθρός. Είστε και οι δύο μέρη της διαπραγματευτικής διαδικασίας. Σε αυτή τη διαδικασία, αλλά και σε καταστάσεις της πραγματικής ζωής, η ουσία της διαπραγμάτευσης είναι η ικανότητα να μην βλέπετε/αντιμετωπίζετε/αντιδράτε εχθρικά προς το άλλο μέρος. Πρέπει να συμπεριφέρεστε με ενσυναίσθηση και να ακούτε ενεργά. Η επιθετικότητα πιθανώς να βλάψει τη διαδικασία διαπραγμάτευσης και δεν θα αποφέρει καρπούς. Για περισσότερες πληροφορίες, ανατρέξτε στο άρθρο «Πώς να αξιοποιήσετε την ενσυναίσθηση στη διαπραγμάτευση: 3 τύποι ενσυναίσθησης» αλλά και στο βίντεο «Η ψυχολογία πίσω από τη διαπραγμάτευση».
5. Οι ομάδες χρησιμοποιούν τεχνικές διαπραγμάτευσης (όπως η BATNA) για να αντιμετωπίσουν τις ανησυχίες και να βρουν κοινά σημεία. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει την προσαρμογή των ποσοστών ιδιοκτησίας, τον καθορισμό σαφών ρόλων και την ανάπτυξη ενός σχεδίου σταδιακής μετάβασης. Οι συμμετέχοντες/-ουσες δεν θα πρέπει να αναπτύξουν ένα άκαμπτο σχέδιο δράσης. Θα πρέπει να έχουν διαφορετικές επιλογές, διατηρώντας βέβαια τα βασικά κριτήρια, και να είναι προετοιμασμένοι/-ες να προτείνουν περισσότερες από μία επιλογές. 
6. Οι ομάδες υποβάλλουν μια τελική, βελτιωμένη πρόταση που βασίζεται στις παρατηρήσεις της διαπραγμάτευσης. Θα πρέπει να περιλαμβάνει λεπτομερή σχέδια για την οικονομική αναδιάρθρωση, τις λειτουργικές βελτιώσεις και την ανάπτυξη των εργαζομένων.
7. Στο τέλος της διαπραγμάτευσης, συζητήστε με τους συμμετέχοντες/-ουσες την αποτελεσματικότητα των τεχνικών διαπραγμάτευσης, τις προκλήσεις που αντιμετωπίστηκαν και τους τομείς που χρήζουν βελτίωσης. Τονίστε τη σημασία της δημιουργίας μιας κατάστασης αμοιβαίας ωφέλειας, αφού ανατρέξετε στο κείμενο «Δεξιότητες διαπραγμάτευσης για διαπραγματεύσεις αμοιβαίας ωφέλειας». Να είστε ειλικρινείς ως προς το τι απέδωσε και τι όχι. Θα πρέπει να είστε πρόθυμοι/-ες να δεχθείτε ανατροφοδότηση και να μην παρεξηγήστε. Αξιοποιήστε την ανατροφοδότηση, τις ιδέες και τις σκέψεις των άλλων ατόμων με στόχο να διεξάγετε πιο αποτελεσματικές διαπραγματεύσεις. 
8. Ο εργοδότης/-τρια θα λάβει την απόφασή του/της βάσει των προτάσεων. Παρέχετε εποικοδομητική ανατροφοδότηση σχετικά με τις διαπραγματευτικές δεξιότητες κάθε ομάδας, επισημαίνοντας τις επιτυχημένες στρατηγικές και τους τομείς που χρήζουν βελτίωσης.